Индивидуальные учебные работы для студентов


Курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге

Виды цен на новые продукты.

Проекты по теме:

Этот параметр главным образом задается рыночной курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге, а именно поэтому предприятие обязано осуществлять курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге политику ценообразования с учетом конъюнктуры конкретных товарных рынков сейчас, завтра и в более отдаленной перспективе.

С одной стороны, цена формирует доход предприятия; с другой, цена — это жертва, на которую должен пойти потребитель, чтобы стать обладателем вожделенного блага в товарной форме. Возможно, цена в фазах потребления в наибольшей степени, чем любой другой элемент, определяет привлекательность всего маркетингового комплекса. Решать различные проблемы в комплексе помогает разработка ценовой политики в системе маркетинга, которая предусматривает не только установление уровня цен, но и формирование стратегической линии ценового поведения на рынке и в комплексе по всей товарной номенклатуре и отдельно по каждому виду товара на всем протяжении жизненного цикла.

Целью реферата, является рассмотрение основных аспектов разработки ценовой стратегии. В соответствии с поставленной целью изучены основные вопросы касающиеся ценообразования. В первой главе рассматриваются основы ценообразования, дается понятие цены и основных видов цен.

Ценовая стратегия фирмы как элемент маркетинга

Так же изучается постановка задач и выбор метода ценообразования. Вторая глава работы посвящена рассмотрению основных стратегий ценообразования, а так же преимущества и недостатки выбора какой-либо стратегии. В третьей главе освещен вопрос о видах цен на новые продукты, представлены варианты стратегии возможного позиционирования. Понятие цены и виды цен. Цена — это фундаментальная экономическая категория, означающая количество денег, за которое продавец согласен продать, а покупатель готов купить единицу товара.

Цена определенного количества товара составляет его стоимость, поэтому правомерно говорить о цене как стоимости товара в денежном выражении меновой стоимости.

Роль цены на рынке: Индикатор рынка, отражающий весь комплекс ценообразующих факторов, их зарождение, развитие и взаимодействие. Маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на поведение субъектов и факторы рынка. Факторы, определившие роль стратегической роли цены в конце 20в.

Важность ценовых решений обеспечивается тем, что цена определяет: Уровень спроса и объема продаж; Рентабельность бизнеса прибыль, срок окупаемости затрат ; Общее восприятие товара позиционирование, имидж марки. К тому же цена — удобная база для сравнения конкурирующих товаров и другие составляющие маркетинга должны быть совместимы с ценой например, расходы на продвижение товара. Факторы, определившие рост стратегической роли цены. Повышение важности и сложности решений по ценам в настоящее время привело к тому, что на многих предприятиях они принимаются на высшем уровне управления.

В процессе коммерческого ценообразования комплексно анализируется ряд социально-экономических условий, вырабатывается ценовая стратегия и тактика, определяется приемлемый для фирмы метод ценообразования.

Классификация цен по степени регулируемости: Свободные — складываются под влиянием спроса и предложения, независимо от государственного влияния; Регулируемые — формируются под влиянием спроса и предложения, но могут испытывать определенное воздействие государства; Фиксированные — устанавливаются государством.

Классификация цен по характеру обслуживания оборота: Курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге цены на продукцию промышленности; Цены на строительную продукцию; Тарифы грузового и пассажирского транспорта; Розничные цены; Тарифы на платные услуги, оказываемые населению; Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Аукционная цена — цена товара, проданного на аукционе; Биржевая цена — цена, по которой осуществляется оптовая сделка по купле-продаже товаров на бирже; Договорная контрактная цена — это цена, по которой осуществляется реализация товаров в соответствии курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге заключенным договором; Внешнеторговые цены — используются при осуществлении внешнеэкономической деятельности; Классификация в зависимости от территории действия: Единые, или поясные — устанавливаются только на базовые виды продукции, на которые распространяется государственное регулирование; Региональные местные — могут быть оптовыми, закупочными, розничными, устанавливаются изготовителями и органами ценообразования региональных органов власти, ориентируются на издержки производства.

Прежде всего предприятию предстоит решить, каких целей оно должно достичь, выходя на рынок с конкретным товаром. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование тщательно продуманы, подход к курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге программы маркетинга, в том числе относительно определения цены, ясен. Обеспечение выживаемости становится основной целью в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция, или резко меняются потребности клиентов.

Предприятия вынуждены устанавливать низкие цены; Максимизация текущей прибыли.

  1. Организация стратегического управления на предприятии.
  2. Фирме необходимо знать цены и качество товаров своих конкурентов.
  3. Она может себе позволить достижение цели лидерства в качестве при более высоких ценах, чем у ее конкурентов. Учитывается так же и такой психологический момент что покупатели любят получать сдачу.
  4. В маркетинговой практике для разработки товара — подлинной новинки, обладающей принципиально новыми характеристиками, и тем более уникальных товаров обычно выделяют следующие стадии разработки. Обеспечение выживаемости становится основной целью в тех случаях, когда на рынке слишком много производителей и царит острая конкуренция, или резко меняются потребности клиентов.

Многие предприятия стремятся максимизировать текущую прибыль сверхмодные сезонные товары. Завоевание лидерства по показателям доли рынка. Предприятие становится лидером на рынке, когда ему принадлежит самая большая доля.

Оно добивается этого в надежде иметь высокую долговременную прибыль идет на максимально возможное снижение цен. Завоевание лидерства по показателям качества товара.

Предприятие может поставить себе цель добиться, что бы его товар был самым высококачественным на рынке. Обычно при этом требуется устанавливать высокую курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге, что бы покрыть издержки на достижение высокого качества и проведение дорогостоящих исследований, разработок технологий.

Ценовая политика в маркетинге

Оптимальная цена должна, во-первых, возместить все издержки,а во-вторых обеспечить получение определенной прибыли. Общеизвестны три направления установления уровня цены: Рассмотрим несколько методов ценообразования: Самый простой метод ценообразования заключается в начислении определенной наценки на себестоимость товара. В этом случае розничная цена товара может быть представлена в виде суммы себестоимости товара, прибыли предприятия, курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге наценки и торговой наценки.

Существует два метода расчета наценок: Продавцы больше знают об издержках, чем о спросе. Привязывая цену к издержкам, продавец упрощает для себя проблему ценообразования.

Ему не приходится слишком часто корректировать цены в зависимости от колебаний спроса; снижение ценовой конкуренции. Если этим методом ценообразования пользуются все фирмы отрасли, их цены, скорее всего, будут схожими, поэтому ценовая конкуренция сводится к минимуму; равенство покупателей и продавцов. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал. Калькуляция полных издержек обязательно включает в себя более или менее произвольное принятие решения относительно курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге расходов, следовательно, основа калькуляции некорректна; потеря потенциальной прибыли.

Курсовая работа на тему: «Разработка ценовой стратегии в условиях маркетинга»

Данная методика расчета цены не учитывает факторы спроса и поэтому существует опасность упущения потенциальной прибыли. Расчет цены на основе безубыточности. Предприятие стремиться установить цену, которая обеспечит ему желаемую прибыль. По этой методике цена рассчитывается с помощью графика безубыточности, на котором представлены общие издержки и ожидаемые поступления при разных уровнях объема продаж рис. График безубыточности для определения цены товара.

  • Цена товара должна основываться не на издержках производства, а на реальной ценности товара для потребителя;
  • Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а так же в том случае, если объем производства обеспечивает снижение издержек;
  • Классификация цен по характеру обслуживания оборота;
  • Если существующий лидер рынка занимает позицию 1, то производитель-новичок, возможно, предпочтет одну из остальных стратегий;
  • Предприятие компенсирует затраты на создание и освоение производства нового товара за счет получаемых прибылей;
  • На величину устанавливаемой цены оказывают влияние как внутренние факторы фирмы цели маркетинга, цели и стратегии реализации отдельных элементов комплекса маркетинга и т.

Независимо от объема сбыта постоянные издержки находятся на одном уровне. Валовые издержки как сумма постоянных и переменных издержек растут одновременно с ростом сбыта.

  1. График безубыточности для определения цены товара.
  2. И все-таки методика расчета цен на основе наценок остается популярной по ряду причин. Если при определенном объёме производства цена получается выше равновесной, то это означает, что часть продукции может быть не реализована.
  3. Связь ценовой стратегии с объемами спроса. Кроме того, благодаря невысоким ценам возникает реальная возможность овладения всеми сегментами рынка и увеличение объема продаж.
  4. Цена - единственный элемент традиционного маркетинга, обеспечивающий Продавцу реальный доход. Более перспективными [1] являются политики завоевания лидерства по показателям качества товара и доли рынка.

Крутизна наклона кривой валовых поступлений зависит от цены товара. После преодоления точки безубыточности пересечение кривой валовых поступлений с кривой валовых издержек фирма начнет получать целевую прибыль.

Таким образом, при определенной цене для обеспечения безубыточности, то есть покрытия валовых поступлениями, фирма должна продать товарных единиц, как минимум до точки безубыточности. Если фирма готова взимать за свой товар более высокую цену, то для поучения целевой прибыли ей необязательно продавать так много единиц курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге. Однако при более высокой цене рынок, возможно, не захочет закупить даже меньшее количество товара.

Многое зависит от эластичности спроса по ценам, чего график безубыточности не отражает. Установление цены по ощущаемой курсовая на тему ценовая стратегия в маркетинге товара.

Все больше предприятий при расчете цены исходят из ощущаемой ценности товара. Основным фактором ценообразования они считают не издержки продавца, а покупательское восприятие.

Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара они используют в маркетинге неценовые приемы взаимодействия. Установление цены на уровне текущих цен. Назначая цену на уровне текущих цен, предприятие в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на собственные издержки или спрос.

Установление цены на внешних торгах. Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы предприятий за крупные заказы в ходе торгов.

Сколько стоит написать твою работу?

В подобных ситуациях при назначении цены они отталкиваются от ожидаемых ценовых предложений конкурентов. Предприятие желает заключить контракт, а для этого ему нужно запросить цену ниже, чем у конкурентов. Однако цена не может быть ниже чем себестоимость.

Выбрав из перечисленных выше методик наиболее подходящий вариант, фирма может приступать к расчету окончательной цены. При этом необходимо учитывать и психологическое восприятие покупателем цены товара. Практика показывает, что для многих потребителей единственная информация о качестве товара заключена в цене и фактически цена выступает показателем качества.

Известно немало случаев, когда с ростом цен увеличивается объем сбыта.

VK
OK
MR
GP